电话
0199-88245000
【前言】2008年的经济危机、国内一线城市的楼市持续调整，导致木门行业大浪淘沙之势，一批中小木门企业的破产将是不可避免的。我们手中的牌虽然不理想，但如何出有好牌还由我们自己要求。据经济界专家预测，这场危机到2009年年底能无法转好还是个未知数，国家实施的4万亿救市资金主要集中于在基础建设，对我们中小木企业来说，能分一杯羹的机率较为小；2009-2010年木材等资源性原材料价格的上升和人工成本的快速增长依然是恒定的趋势；外资木门企业进占中国大陆，以出口居多的木门企业开始扩展国内市场以及风险投资行业增大对大企业的扶植，更加减少了中小企业存活的风险。所以我们广大中小木门企业不应尽早采行各种有效地措施，大力消弭金融危机、对本行业的冲击。
不应市之一：产品设计怎么“另设”？ 观点：差异化的产品设计，精准做到未来木门风行风格、趋势 产品的差异化营销是一个长存的终极要诀，现在木门行业面对的一个关键就是产品的自律研发创意严重不足，谁能做到产品的升级“高地”，谁就能一路领先，沦为行业的领头羊。没产品的研发的企业总有一天是市场的跟随者，无以有大作为。09年木门设计何去何从，我们从家居业整体发展趋势更进一步研究。1.对产品风格、风行趋势的研究与做到。
笔者指出，木门产品的设计，应同其他行业产品设计一样，注重与美学的融合，即遵守“木门美学”概念。正如科宝博洛尼的现代简洁主义，以简练、干净利落的线条展现出了无穷的创造力和极为个性化的设计语言，使得产品在视觉和心理上的笔法精妙处置与产品功能和造型之间的融合十分极致。
红鹤的欧式流线型设计让木门更加有立体感，让人被迫注意到她的不存在；润城的主题概念设计和大自然木质纹理使其产品富裕华贵感觉，更为生动耐看，平易近人、大自然、经典；卡尔凯旋的玻璃艺术为木门穿着上华贵的外衣，流光溢彩，别具一格；佐登堡的欧式简洁主义，集欧式、现代、新的古典于一体，执着内容美与形式美的协商统一，把产品的舒适性、安全性、人性化和智能化集一体，奢侈尊贵，独具一格。只要总体上对美学的精髓做到做到，融合人体工程宵原理去设计，就能建构出有好产品。这里非常简单讲解一些时尚界专家预测的2009年风行风格，可供大家糅合，主要有法式爱情、现代时尚、欧式宫庭、美式田园、高雅红与黑、新的古典、后奢侈、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。
2、新型建材的综合运用能力和木门功用性的引人注目创意。新材料的设施用于对木门设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色夹住、设施五金、密封条、艺术锁具、创新油漆效果等不一而足，特别是在是五金配件在木门设计中占据十分最重要的地位，有文章说道“其地位可以与发动机在汽车工业中的起到、CPU在电脑行业所起的起到互为转换”。
木门的功能研发方面，如专业引人注目抗震、隔音、透气、防水、防风、保温方面以及100%身体健康环保木门等都是可以细分挖出的市场。其次通过结构的创意和打开操作者装置的创意，构建门多样化的打开方式与通风方式也是目前个别企业的新尝试。但以前这些方面没获得木门企业的推崇，随着行业的发展以及木门上下游设施产业的完备，这方面将引起一场创意的风暴。
3.产品系列多元化发展。如高档实木门，中档实木复合门，低档夹板门，楼梯扶手综合发售，为企业拓宽道路，也为经销商不断扩大盈利来源，减少了经销商在经济危机中的存活风险。4、提升专卖店的形象设计和展出效果。
专卖店是木门品牌的T型台，所以木门企业应当统一专卖店形象，通过每个专卖店整体的策划，将门店看板、内部形象、产品陈列、空间线路布局、饰品装点、区域区分等有机融合，构成一种整体的效果，使展厅高档化、艺术化、生动化、便利化，不具备让顾客感觉体验，享用购物的功能，从而潜移默化地提高产品的话语权和木门品牌的影响力，大大增加下单的成功率。这其中，灯光的配备，绿色植物的装点，店面文化，硬饰件的配有，员工穿着的统一，以及员工专业水平，精神面貌等都是十分最重要的展出元素，它们综合在一起沦为产品销售的助推器。当然，以上的一切，产品品质是最基本的，没品质的设计是没生命的。另外，独有创意的设计、发明者一定要申请专利，运用知识产权法来避免其他企业染指自己专有科学知识，避免被仿效而将自己从市场上挤走。
虽然木门行业仿效相当严重，但趋势不会渐渐偏向于知识产权的维护。不应市之二：品牌营销怎么“售”？ 观点：品质为基石，实行品牌发展路线，“转录”市场 品质是存活的前提，品牌是企业存活的确保。
企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最后要转入高层次商战阶段——品牌战。所以品牌战被誉为“最后的商战”。
任何木企业想在品牌战略中取得胜利，就必需推崇品牌发展。2009年，将不会是木门营销竞争最惨重的一年，只有在营销上采行明智稳健策略，不断创新，才能感动消费者，获得较好业绩，竖立自己的品牌形象。
笔者在这里主要说道的是通过营销创意展开的品牌塑造成。营销创意的前提是抱住抓好营销的4P：产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、渠道（PLACE）、广告宣传（PROMOTION），就是把主题营销、事件营销及体验营销等营销理念展开有机统合创意发售。
现在我国木门企业的营销水平还正处于初级阶段，对营销的创意也刚刚开始仿效和思索。像龙树门业的“《输掉在门业》主题征文活动”，卡尔凯旋拿入驻奥运村说道事，“佐登堡杯”木门设计大赛等，此类公关营销刚刚开始兴起，在此，建议企业在自由选择营销方案时尽可能回头破局性，创意化路线，防止仿效别人，使品牌质量大打折扣。下面讲解几种营销模式＋盈利模式的创意方法： ///1.重新组建战略销售联盟，不断扩大品牌张力。如四川木门品牌统合联盟战略；宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派厨柜、箭牌卫浴重新组建的家居八大品牌联盟都获得了显著的效果。
这种模式可以使企业在短时间内夺得竞争优势和品牌知名度。重新组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供需伙伴联盟等，通过做互动式营销，资源共享，提升顾客的认知度，建构业绩和品牌的共振效应。2.大力发展网络营销与移动营销。网络营销具备范围广、速度快、成本低、任何企业都受自身规模的意味著容许，都能公平的获取信息及公平的展出自己的优点。
它可以使小企业很快不断扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。2007年全年淘宝网交易总额突破433.1亿人民币，这一数字多达华润万家（379亿元）和家乐福（248亿元）。迫近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额——440亿元，甚至迫近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿元）、家乐福（248亿元）和易初莲花（135亿元）在华销售额的总和。
这就充分说明了网络销售的发展势头。特别是在是在经济危机时，每个普通消费者都在大力找寻应付金融危机的“微观对策”，将更加多消费市场需求改向网络就沦为了很多人的自由选择，网络购物也步入最差的发展时机，中小木门企业一定要逃跑这个时机。搜房家居网，焦点家居网，中国团购网，建材第一网，中国木门网，阿里巴巴等都是目前较为著名的网络平台，可选择用于。TATA木门在网络营销方面的顺利大家有目共睹。
即时、对话、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前沦为了传播差异化信息内容的一个新的渠道。可以说道IT的发展速度有多慢，网络营销的发展速度就有多慢。
做到网络营销是个长期性的方向和策略。3.经常性集训广告宣传。广告宣传不是万能的，但没广告宣传是敢的。
广告宣传是一把双刃剑，操作者得好，企业盈利，操作者很差，影响品牌形象，丧失了消费者信任。笔者指出要作好广告宣传有四点必须留意：一是打算要充裕；二是不要打价格战，价格战让薄弱的经销商，中小木企业在经济危机中更为伤心；三是广告宣传要有创新；四是厂家和经销商要因应对话，双重优惠，把益处惠及到消费者身上。
目前常用的折扣，赠送给类广告宣传占有了广告宣传手段的50%以上，用于这些方法的关键在于与众不同，如出售木门优惠券的赠送给，个性家居礼品赠送给，创意小家电赠送给，亚运会门票赠送给，各险种保险单赠送给就较为有创新。另外，概念广告宣传，产品绑广告宣传，单个款式的零利润广告宣传，广告广告宣传，展览广告宣传，也是不俗的自由选择。
4.创意盈利模式。在全球化的背景下，创意赢利模式，就是找寻一种让生产商、销售商和客户需要共赢的模式，这种共赢的模式有所不同企业不会有有所不同的版本，但应当是通过减少交易的成本或环节构建的。（1）.体验式家居馆模式。科宝博洛尼、凯旋罗浮宫、瑞嘉家居创建和推展的家居体验馆和概念馆，让人在对艺术、生活和美的近距离喜爱和无限天马行空中，创建对品牌和产品的热衷和忠心。
单一的产品已严重不足于更有客户，而整体家居让消费者出售家居更加非常简单便利，更容易自由选择配上，也减少了经销商的收益，企业在经济危机中更容易扎根。所以，整体家居是一种趋势。
与此类似的门业餐馆，综合建材商场都是木门企业在发展渠道方面新的尝试。
本文来源：亚博yabo888网页版登录-www.gxhailiang.com
