当一线批发市场开始零售,服装小东家还要活吗?

发布时间:2022-07-21 00:37 阅读次数:
本文摘要:[一]因为事情需要,自9月底以来,我与一线批发市场的市场方和商户频繁地相同。之前几年也一直有接触和交流,只是没有那么频繁。 给我感受最深的是,一线市场的C类客户渗透率越来越高。什么叫C类客户渗透率?像一些二批市场,早在十几年前就是批发和零售兼营,零售客就是C类客户。现在的二批市场只做批发的档口已经少少了,可以说,二批市场的C类客户渗透率普遍到达95%以上。以上是指C类客户直接到批发市场购置衣服。

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[一]因为事情需要,自9月底以来,我与一线批发市场的市场方和商户频繁地相同。之前几年也一直有接触和交流,只是没有那么频繁。

给我感受最深的是,一线市场的C类客户渗透率越来越高。什么叫C类客户渗透率?像一些二批市场,早在十几年前就是批发和零售兼营,零售客就是C类客户。现在的二批市场只做批发的档口已经少少了,可以说,二批市场的C类客户渗透率普遍到达95%以上。以上是指C类客户直接到批发市场购置衣服。

每逢国庆及年前,像广州站西、虎门富民等一线批发市场不少档口到马路边上清货,已经有良久的历史了,这种情况不算C类客户渗透。像今年,沙河某些市场的年前清货,C类客户直接在档口购置。听说十三行写字楼许多货100元3件,我想肯定也有C类客户购置。[二]抛开国庆、年前的清货不算,平时C类客户去批发市场购置,这个是直接渗透。

接着讲间接渗透。电商、微商把批发市场的货卖给C类客户,这个销量也是一年比一年高。二批市场不必多说,就说一批市场。十三行的C类客户渗透率是最低的,但也是一年比一年提升。

这是趋势,网货市场就是早些年顺应趋势的产物。自从有了直播之后,为这个渗透率增加了动力。直播的迅猛生长,也就是这个渗透的快速增加。2018-2019年会越发迅猛,说好听点就渗透,说欠好听点就是一线批发市场的陷落。

主播直接到批发市场各个档口直播,网红机构依托一线市场或直接进驻一线市场,档口自己做C类客户的直播,渗透的方式多种多样。[三]线上是间接渗透,线下是直接渗透。

在锦东市场,并非是限于年前清货的这段时间,在平时,C类客户也有许多。光讲渗透率不是我的目的。

我要抛出的话题是,服装的实体零售店肆,面临一线批发市场不停增长的C类客户渗透率,你是怎么想的?以前,一线市场的货物通过二批、实体零售店、电商、微商卖给C类客户,因为电商和微商是通过图片的方式卖出去,总有一部门C类客户对图片卖货不伤风,可是现在,直播的体检感比图片强多了,再加上价钱的优势,那么这部门客户很或许率被直播所吸引。总而言之,一线市场直接或间接做C类客户的商家越来越多,C类客户随着直播的体验感越来越好而转为线上消费。[四]另有,因为高铁所带来的出行便利,越来越多的人去区域中心都会的批发市场零买衣服了。

这种做法在最近的一两年内,会很快流传和放大。海宁的皮草批发,只做冬天的生意,快到过年前,许多商家都市清货。原来批发和零售就存在着差价,动辄数千上万,甚至数万。

清货的价钱差更大。这时,周边省份许多C类客户开车到海宁购置皮草,像远一些的四川,C类客户组团坐飞机来海宁购置。服装也会有这种趋势,因为服装单价低,市场疏散在各区域,不需要坐飞机,坐高铁即可。

而且也会从年前集中的现象逐渐变为日常。狼来了,服装实体零售店,我们怎么样才气活得更好呢?。


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